前面我們說了前五大預(yù)測，接下來便是備受矚目的另外五大預(yù)測。傳統(tǒng)農(nóng)資零售店進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高？微生物肥料將是2019大熱品類？（來源于：農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典）

預(yù)測六

鉀肥出口量大增，化肥出口整體止頹

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預(yù)測理由：《2019年進(jìn)出口暫定稅率等調(diào)整方案》中提出今年1月1日起，對化肥等商品實(shí)行出口零關(guān)稅。零關(guān)稅方案將對鉀肥、復(fù)合肥、磷礦石這三大品種的出口產(chǎn)生較大影響，尤其是國產(chǎn)加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將在國際市場上擁有更大的價格優(yōu)勢。這必將刺激鉀肥出口量將大增，化肥出口整體止頹。

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近年來，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)加工技術(shù)有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著鉀肥（包括含鉀肥料）出口關(guān)稅的取消，氯化鉀（肥料級）、硫酸鉀出口可節(jié)省600元/噸，國產(chǎn)硫酸鉀將在國際上擁有更強(qiáng)的價格競爭力，加工型硫酸鉀的開工率或有所提高，并帶動國內(nèi)氯化鉀價格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將持續(xù)增長。?

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中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，中國累計出口各種肥料2276萬噸，2017年中國累計出口各種肥料2548萬噸，2016年中國累計出口各種肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，復(fù)合肥的出口量受國際化肥市場供需影響，消費(fèi)者在關(guān)注價格的同時更關(guān)注品牌，故而復(fù)合肥的出口量仍需時間檢驗(yàn)。出口零關(guān)稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場競爭力，但短期內(nèi)出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家等地區(qū)的肥料市場仍有較大的缺口，在零關(guān)稅政策推動下，2019年鉀肥出口量或?qū)⒋蠓嵘?，化肥出口也將整體止頹。

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預(yù)測七

東南亞市場將成為國內(nèi)肥企的新藍(lán)海

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預(yù)測理由：東南亞國家對肥料的需求越來越大，我國種植能手紛紛走出國門開拓東南亞種植業(yè)，再加上零關(guān)稅帶來的出口價格優(yōu)勢，東南亞市場無疑將成為國內(nèi)肥企競相角逐的新藍(lán)海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業(yè)已著手布局東南亞市場，還有眾多知名肥企也已經(jīng)將開發(fā)東南亞市場提上日程。

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國內(nèi)大批種植能手到東南亞開發(fā)種植，帶動了國外種植業(yè)對國產(chǎn)肥的需求增長。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等國對肥料的需求越來越大，以泰國為例，每年有600萬噸左右的化肥需求量；而越南每年需要進(jìn)口尿素150萬-180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復(fù)合肥20萬噸；菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。

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東南亞國家雖多是農(nóng)業(yè)國家，但其化肥工業(yè)起步晚，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)不足，在“一帶一路”國家戰(zhàn)略發(fā)展及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)成立的影響下，中國肥料產(chǎn)品在出口東南亞上頗占優(yōu)勢。目前，整個東南亞市場的中國化肥產(chǎn)品越來越多，1月-7月中國對菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上。化肥出口零關(guān)稅的發(fā)布，將進(jìn)一步利好國內(nèi)肥企走出國門。

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目前，國內(nèi)已有十來家企業(yè)正加大進(jìn)軍東南亞市場的力度。如，拉多美在湛江投產(chǎn)建設(shè)年產(chǎn)60萬噸生態(tài)綠色復(fù)合肥生產(chǎn)基地，是開拓東南亞肥料市場的一大行動；瑞豐生態(tài)早已進(jìn)軍馬來西亞、泰國肥料市場，并與越南農(nóng)業(yè)部達(dá)成了合作，計劃將新型高端功能肥料以及農(nóng)化服務(wù)引入越南；金正大已在越南、新加坡等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，印度、泰國、馬來西亞的機(jī)構(gòu)也正在布局中。

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預(yù)測八

傳統(tǒng)單一電商平臺逐步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

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預(yù)測理由：職業(yè)化種植大戶的持續(xù)增多催生出龐大的農(nóng)技服務(wù)市場，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商將越來越無法滿足種植戶的需求，只有邁出從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“技術(shù)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型步伐，或許才是傳統(tǒng)農(nóng)資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。

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數(shù)據(jù)顯示，我國目前耕種面積在50畝以上的種植大戶超400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農(nóng)場基地，可以說，職業(yè)化的種植大戶已成為我國種植主力軍。與傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不同的是，這批種植大戶們已不單止停留在對農(nóng)資產(chǎn)品的需求，而更傾向于對多元化、綜合型的農(nóng)技服務(wù)需求，僅提供農(nóng)資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商已無法滿足種植戶們的需求。資料顯示，目前中國農(nóng)技服務(wù)市場已達(dá)到千億規(guī)模，而且還在持續(xù)增長，而這樣的市場趨勢必然推動著以農(nóng)資產(chǎn)品線上購銷作為單一業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)農(nóng)資電商平臺向綜合服務(wù)型電商轉(zhuǎn)變。

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起初農(nóng)資電商的出現(xiàn)更多的是迎合農(nóng)資產(chǎn)業(yè)渠道升級的需求，現(xiàn)在的農(nóng)資電商更多的是從渠道的升級轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的雙升級。比如，原來以單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)電商就像開一家藥店，農(nóng)民需要什么藥它就開什么藥，而現(xiàn)在需要的是田間的醫(yī)生，農(nóng)民需要你上門問診，診斷出種植中存在的各種問題，并開出處方，在處方得到農(nóng)民認(rèn)可之后，再為農(nóng)民提供整套的產(chǎn)品與服務(wù)方案，所以農(nóng)民對服務(wù)的要求是越來越高。

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以轉(zhuǎn)型較為成功的大豐收為例，在2015年起，逐步開拓農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域，建立起針對不同地區(qū)不同作物需求的一系列線上線下相結(jié)合的農(nóng)技服務(wù)版塊，并開展農(nóng)技下鄉(xiāng)活動。提出“產(chǎn)品套餐化、套餐服務(wù)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”的口號，并以“做農(nóng)民身邊的種植管家”作為平臺定位。

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除了服務(wù)型電商，提供付費(fèi)型農(nóng)業(yè)知識服務(wù)的農(nóng)資電商模式也已出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)知識付費(fèi)平臺“天天學(xué)農(nóng)”成立不到一年完成3輪融資，提供涵蓋作物知識、農(nóng)技推廣、品牌塑造、產(chǎn)品營銷與農(nóng)創(chuàng)知識等多個方面的農(nóng)業(yè)知識服務(wù)。

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除了現(xiàn)有的以產(chǎn)前、產(chǎn)中階段為主的農(nóng)資電商服務(wù)模式外，聯(lián)合金融單位，為經(jīng)銷商、種植戶等提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)；利用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)業(yè)信息化、O2O網(wǎng)站服務(wù)以及為農(nóng)戶提供種植業(yè)解決規(guī)劃等多個方面的服務(wù)模式也將成為農(nóng)資電商向綜合服務(wù)型電商轉(zhuǎn)型的方向與風(fēng)口?？偠灾?，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)型電商已成為農(nóng)資電商的主流趨勢，2019年農(nóng)資電商必須不斷深化農(nóng)技服務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

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預(yù)測九

傳統(tǒng)農(nóng)資零售店進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高

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預(yù)測理由：種植大戶如雨后春筍般出現(xiàn)，經(jīng)營的壓力會促使廠家直接對接種植大戶，種植成本的壓力也會促使種植大戶跳過流通環(huán)節(jié)尋求與廠家合作的機(jī)會。渠道商要么轉(zhuǎn)型為技術(shù)輸出和服務(wù)型公司，否則將面臨淘汰的風(fēng)險。

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近年來，全國土地流轉(zhuǎn)市場呈現(xiàn)出跨越式增長，種植大戶在農(nóng)資市場流向中占有的比重也變得越來越大。據(jù)2018年4月土流網(wǎng)發(fā)布的《土地流轉(zhuǎn)市場報告》中數(shù)據(jù)顯示，近3年流轉(zhuǎn)的農(nóng)村集體土地中約有55%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶手中、32%的土地流轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)、13%的土地經(jīng)營權(quán)則由其他經(jīng)營主體獲得。

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而隨著上游生產(chǎn)資料價格的逐步上漲，農(nóng)資漲價的壓力將促使農(nóng)業(yè)大戶與合作社更多地跳過傳統(tǒng)農(nóng)資零售商分銷環(huán)節(jié)，而直接尋求農(nóng)資生產(chǎn)廠家直銷以購買農(nóng)資產(chǎn)品。日益變得迫切的產(chǎn)品與服務(wù)需求也在全國各地催生出一批專門為種植大戶提供服務(wù)的廠家及平臺，“農(nóng)分期”就是其中之一。

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“農(nóng)分期”通過與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為種植大戶提供農(nóng)資預(yù)售服務(wù)，發(fā)揮出生產(chǎn)資料規(guī)模化訂單生產(chǎn)帶來的降低成本與提升效益等優(yōu)勢，降低了傳統(tǒng)農(nóng)資購銷模式在價格、質(zhì)量、物流、倉儲、資金等方面對農(nóng)戶帶來的經(jīng)營壓力和風(fēng)險。

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此外，各地還陸續(xù)舉辦各種形式的農(nóng)業(yè)投入品訂貨會，通過串聯(lián)以種植大戶、合作社為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與農(nóng)業(yè)投入品廠家直接對接洽談，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品與服務(wù)的個性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會得到了眾多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與知名農(nóng)資生產(chǎn)廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)業(yè)投入品博覽訂貨會為例，此次訂貨會吸引了來自國內(nèi)各地2000多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參會，會上的意向性簽約額或突破4億元。

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2019年的農(nóng)資市場，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的經(jīng)營利潤與市場份額將進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的深化實(shí)施也將使越來越多的家庭式（夫妻式）農(nóng)資零售店面臨倒閉，傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的轉(zhuǎn)型將成為時代的大趨勢與主流命題。如此境況下，你，還在賒銷嗎？

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預(yù)測十

微生物肥料將是2019大熱品類

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預(yù)測理由：2018年微生物肥料登記證數(shù)量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長。截至去年10月底，我國已有微生物肥料企業(yè)2050家，產(chǎn)能達(dá)到3000萬噸，在新型肥料中年產(chǎn)量占比70%，產(chǎn)值達(dá)400億元。微生物肥料市場競爭態(tài)勢將會呈現(xiàn)白熱化，微生物肥料產(chǎn)品將成為2019年肥料市場中最熱爆品。

與傳統(tǒng)肥料相比，微生物肥料在保護(hù)生態(tài)、農(nóng)業(yè)廢棄物資源利用、維護(hù)土壤健康、提高肥料利用率和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面具有優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部微生物肥料登記證數(shù)量（含生物有機(jī)肥、微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料）由2017年的5685張增加3508張至9193張。微生物肥料已經(jīng)成為我國新型肥料中年產(chǎn)量大、應(yīng)用面積廣的品種。

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另一方面，由于長期不合理使用化肥，導(dǎo)致一系列土壤退化問題的出現(xiàn)，而據(jù)去年9月發(fā)布的《城市藍(lán)皮書：中國城市發(fā)展報告NO.11》指出，我國部分地區(qū)土壤污染嚴(yán)重，耕地土壤污染面積達(dá)到1.5萬畝、點(diǎn)位超標(biāo)率高達(dá)19.4%，我國化肥農(nóng)藥使用量在全球處于高位，導(dǎo)致嚴(yán)重的土壤污染問題，給食品安全、土地安全、生態(tài)安全造成較大隱患。而《中華人民共和國土壤污染防治法》的正式啟動實(shí)施，也勢必對我國土壤污染防治以及土壤修復(fù)等工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

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土壤生態(tài)修護(hù)任重道遠(yuǎn)。乘國家“一帶一路”倡議和振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略東風(fēng)，2018年南方農(nóng)村報聯(lián)合志同道合的國內(nèi)外知名農(nóng)化企業(yè)，發(fā)起“揚(yáng)帆一帶一路，振興萬鄉(xiāng)千村——2018中國土壤生態(tài)修護(hù)暨農(nóng)技推廣大行動”，累計培訓(xùn)2萬名農(nóng)戶，線上傳播高達(dá)50萬人次。2019年，大行動將繼續(xù)深入11個省市20個作物產(chǎn)區(qū)。

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巨大的污染治理需求，意味著巨大的市場空間。有行業(yè)權(quán)威人士曾表示，中國比任何國家都需要發(fā)展和使用生物肥料，向土壤中施入微生物肥料將是土壤生態(tài)修復(fù)的重要發(fā)展方向。而隨著環(huán)保高壓政策的不斷出臺與土壤修復(fù)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，會有更多的資本將投入到微生物肥領(lǐng)域。